Arm计划改变商业模式 寻求提高芯片设计价格

据金融时报报道，Arm正在寻求提高其芯片设计的价格，旨在在今年备受期待的纽约首次公开募股之前增加收入。

据几位行业高管和前员工称，Arm为超过95%的智能手机做半导体设计，最近已通知其几家最大客户其商业模式将发生根本性转变。

知情人士表示，Arm计划停止根据芯片的价值向芯片制造商收取使用其设计的版税，而是根据终端设备的价值向设备制造商收取费用。这应该意味着该公司销售的每一种设计都能多赚几倍，因为普通智能手机比芯片贵得多。

此前，Arm将其设计授权给各种芯片制造商，供他们用于制造智能手机、电脑和汽车中的半导体。它收取设计的许可费，然后对每块出货的芯片收取版税。

根据Arm提出的新商业模式，版税将根据移动设备的平均售价（ASP）而不是芯片的平均售价来设定。这些变化将主要涉及Arm最著名的“Cortex-A”设计。

根据设备价格收费是整个电信设备市场的普遍做法，高通、诺基亚和爱立信都在其专利中使用类似的模式。Arm的问题在于，建立了不同的销售模式很久以后才试图改变其定价策略。

在智能手机计算芯片的平均价格方面，高通约为40美元，联发科为17美元，紫光展锐为6美元。根据TechInsights分析师Sravan Kundojjala的说法，Arm根据其设计收取每颗芯片价值的1%至2%的专利费。

相比之下，2022年智能手机的平均售价为335美元。虽然Arm不太可能要求每台设备价值的1%到2%，但知情人士表示，该公司将以某种方式设定新定价，将显着增加整体收益。

一位Arm前员工表示，“Arm 正在向客户表示，‘我们希望在大致相同的情况下获得更多报酬’，软银目前正在做的是测试Arm所拥有的垄断市场的价值。”

据几位知情人士透露，联发科、紫光展锐和高通，以及包括小米和OPPO在内的多家中国智能手机制造商，都已获悉定价政策的拟议变更。

“‘特许权使用费’金额将至少比Arm现在获得的数额高出数倍，”中国一家领先智能手机制造商的高管表示，该公司迄今拒绝支持拟议的计划。“我们被告知，Arm希望这种改变可以从2024年开始。”